尼彩手机：让煤老板成为价格屠夫

国家对煤矿进行的“关停并转”，让退出的民间资本四处寻找出路。在煤炭行业拼杀10余年的卢洪涛，携资本杀入手机行业，其控股的摩能尼彩科技集团近日推出尼彩手机，“只赚10元”，并公布“手机成本白皮书”，试图以破坏性价格终结手机行业高利润的时代。

据了解，卢洪涛从商多年，2000年后进入煤炭行业，在江苏、贵州和陕西都从事煤和矿产投资。由于该行业受国家政策调整等多方面的影响，他将先前开发的多个中小煤矿出售或者关停。

他在南京师范大学商学院学习时，无意中听说目前虽然手机行业竞争激烈，但国产手机就有3000家厂商。同时手机行业市场巨大，前景广阔。他认为，中国是一个手机制造大国，像风靡全球的苹果手机，全部由中国深圳制造；然而，这样一个手机制造大国的消费者，却从来没有享受到中国制造的低价和红利。因此，苏宁、国美成为家电销售前两名，手机行业也应该只剩前两名，只可惜现在不是。

“一吨煤，2000斤，才赚10块钱；而一台手机，那么轻，若能赚10块钱，比做煤生意好多了，风险却相比很小。”在卢洪涛看来，这个利润已经很高了，而且手机市场比煤炭还大，人手一部甚至多部手机的未来不是梦；所以，尼彩的市场定价策略就是每部手机只赚10块钱。

该集团工程师徐维分析说，按照采购100万台规模测算，一台国产手机的价格成本相当的低。根据该集团发布的白皮书，从三大件、电子料、结构料、配件包材以及其他等五个方面，并以精确到小数点后面四位数的价格，全面揭开手机的成本内幕。按照所有材料的成本累计，一台手机的价格共计389.9433元。

按照卢洪涛的说法，“光脚的不怕穿鞋的。”他决定将新品尼彩手机的销售价格定在每部399元。在并购具有多年非店铺手机营销经验的摩能尼彩公司之后，卢选择台湾联发科设计手机软件，香港上市公司龙棋作为手机整体设计和生产厂商。

按照摩能尼彩科技集团计划，采取放弃经销商合作的传统模式，而是在二三级城市建设门店的方式打通直销渠道，以期减少中间环节成本。“我们是行业新兵，在前期投入中不少于1亿元人民币。即使巨大的投入产生巨额亏损，我们都愿意承受这一后果。“卢洪涛表示，他们将通过直营门店展示，结合网上购物、电视营销、DM刊物传播、电话营销四种手段实现“空中销售”，使其占比在80％以上。

“在一年内成为华北手机市场第一，力争达到300万台的销售规模，并在3年内成为国内第一。”手握巨额资本的卢洪涛说自己就是风投的角色，这一切会让他成为行业的破坏者和价格屠夫，但当初也长虹和格兰仕也正是因此，才使自己壮大，使这个行业回归到正常的利润水平。

由此，从南京这个商家必争之地开始，尼彩手机或将这场战火很快蔓延到全国市场。